Ihre Rahmenbedingungen und Verhandlungsziele

bestimmen das Ausmaß der Zusammenarbeit

Zusammenarbeit kann die Unterstützung bei einem Prozesschritt bedeuten ebenso wie die vollständige Übernahme des Verhandlungsmandats 

 

Verhandlung

 

Beispiele:

  • Beratung
  • Analyse
  • Unterstützung bei der Entwicklung und Konzeption der
  • Verhandlungsstrategie
  • Training Umsetzung Verhandlungsstrategie
  • Coaching der Verhandlungsteilnehmer
  • Übernahme des Verhandlungsmandats
  • Verhandlungsbeisitzer
  • Schatten-Begleitung

* Verhandlungsgründe und -ideen gibt es, wenn bei der Verfolgung von Zielen die an der Zielerreichung beteiligten Parteien unterschiedliche Präferenzen in Bezug auf Qualität, Zeit, Mittel (Buget) oder Sicherheit setzen.

Workshop - Strategische Vorbereitung der Jahresverhandlung

Inhouse-Veranstaltung

Einleitung

Jahresgespräche oder herausfordernder ausgedrückt Jahresverhandlungen sind Aufgaben, welche Einkäufer und Vertriebsmitarbeiter gleichermaßen als unangenehme und mit einem Seufzer der Erleichterung als nur einmalig im Jahr stattfindende Ereignisse ansehen.

Erwartungshaltungen der eigenen Vorgesetzten, die wenn nicht als übertrieben zumindest als kaum zu erreichen empfunden werden und das Wissen um den sicheren sowie heftigen Widerstand der Gegenseite versetzten den ein oder anderen in die Zeit zurück, als angesetzte Klassenarbeiten unangenehme Gefühle in der Magengegend verursachten.

Wie damals sind komfortabel eingerichtete Wohlfühlzonen zu verlassen, das kollegial gepflegte Miteinander weicht einer vermeintlichen Gegnerschaft und es wird mit wachsendem Unmut auf jene geschaut, die sich in einer vermutlichen „Machtposition“ aufgrund Einkaufsmacht oder Alleinstellungsmerkmale/Monopole befinden.

Das hierbei empfundene Missbehagen führt je nach Charakter zu Ausweichmanövern, hektischen Vorbereitungen oder deprimierenden „Augen zu und durch“ Strategien.

Der sich aufbauende Druck und die unter diesen Voraussetzungen nur im Ansatz professionelle Vorbereitung sind Stressfaktoren, die wirklich erfolgreiche Verhandlungen verhindern.

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PDF Strategische Vorbereitung der Jahresverhandlung

Entwicklung individueller Trainings

Besondere Herausforderungen bedürfen besonderer Maßnahmen

Weitere Beispiele für Workshops oder Trainings finden Sie auch auf der Seite Praxis Tips. 

Gerne entwickele ich aber auch für Ihre individuellen Bedürfnisse die passende Maßnahmen.

Lassen Sie uns diese in einem für Sie unverbindlichen Gespräch klären.

Ich freue mich darauf.